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“新发展·新征程·创新奋斗谱新篇” 吉林华康药业2023年核心医疗团队营销工作会议胜利召开
来源：吉林华康药业股份有限公司时间：2023-04-07打印
为确保全面推进“两片十亿”战略和“双清五亿”规划，保持公司持续创新发展，圆满完成2023年度各项任务指标，2023年3月30日至4月2日，吉林华康药业在江西·上饶隆重召开“新发展·新征程·创新奋斗谱新篇”2023年核心医疗团队营销工作会议。
会议总策划 ：李存祥
会议执行组长：高雪 于永嘉 李佳莹
会 务 组 ：销区经理、市场部、销管部、企管部
本次大会特邀公司总经理朱继忠先生，常务副总经理王升平先生，副总经理陆继海先生，长春高新集团副总经济师、经营管理部经理刘永川先生，吉林瑞隆药业总经理高永堂先生参会。公司副总经理李存祥先生任本次营销工作大会主席兼总策划。全国范围内共有超过350位地办经理和公司营销系统成员参会。
特邀行业战略专家段继东先生、产业政策研究专家吴学东女士、医药行销专家孙跃武先生出席企业高峰论坛并作专题报告。
参加本次会议的还有：公司财务总监李广清先生、审计监察部经理徐茂伟先生、吉林瑞隆药业销区经理陈旭玲女士、山海关药业销区经理赵津南先生、山海关药业学术经理孙旭先生。
本次大会主要分为企业高峰论坛、销区分论坛和营销团队颁奖晚宴暨“两片十亿”“双清五亿”项目启动仪式三大部分。
三、公司营销发展高峰论坛
公司营销发展高峰论坛由市场总监高雪女士主持，特邀三位行业专家和公司总经理做专题报告，销售总监于永嘉先生和商务总监李佳莹女士做专题分享，并邀请优秀的地办经理代表做经验交流，由副总经理李存祥先生做2023年核心医疗团队工作部署。
中国医药产业变革与药企战略创新
行业战略专家段继东先生对中国医药产业变革与药企战略创新进行深入解析，明确了医药行业政策的三大方向，展望了医药行业面临的新形势与发展趋势，提出面对行业变革，需顺应行业趋势，立足自身特点，明确战略定位，制定系统规划，实现转型升级，段老师对于行业战略的深刻解读为公司战略发展提供了新思路。
医药行业政策分析与中药企业应对思考
产业政策研究专家吴学东女士对《2023年医药行业政策分析与中药企业应对思考》进行讲解，介绍了医保、医疗、医药协同发展的重要性。并对治理优质医疗资源均衡布局、基本药物制度、临床合理用药进行深度解析。全面讲述了制度化集采、医保目录调整、医保支付制度。系统地介绍了医药政策产业链布局、研发创新、产品线规划、院内准入、专业化推广、全渠道营销。
医药产业下半场公司战略及发展规划
营销模式创新与终端精益化管理
医药行销专家孙跃武先生对中成药营销模式创新与终端精益化管理进行了讲解。对中医药传承与发展进行了分析，介绍了中医与西医的治疗统一性和差异性。并以中药产业发展的痛点与机遇为切入点，阐述了打造中药大产品的成功要素，并强调进行模式创新、加强终端管理、提升团队执行力的重要性。
“两片十亿”“双清五亿”发展规划与实施策略
公司销售总监于永嘉先生带来《“两片十亿”“双清五亿”发展规划与实施策略》分享。从“两片”“双清”市场现状及优势、“两片十亿”“双清五亿”发展规划目标和发展实施策略三个方面展开报告内容。
基于公司创新发展的营销政策与支持体系
公司商务总监李佳莹女士带来《基于公司创新发展的营销政策与支持体系》专题报告。详细介绍了“产品、开发、学术、服务”四大支持体系相关内容。
公司核心医疗团队营销重点工作部署
公司副总经理李存祥先生做2023年核心医疗团队营销重点工作部署。李总从企业布局到政策多维度剖析企业竞争优势。部署2023年核心医疗端营销任务指标和重点工作。明确要深入贯彻公司“十四五战略规划”、推进“一核两极”业务模式创新升级，适应医药市场的转型与变革。以公司第一终端心脑血管、中药抗炎、儿科定位为公司核心业务，承载公司“十四五”规模发展的业务格局。推进营销模式创新升级；加强营销队伍建设，优化队伍结构；重点全面组织好“一主两翼”的终端开发及上量工作；继续专注“两片十亿”战略、“双清五亿”规划；做好产品资格准入等政府事务。李总表示：“十四五”是大有可为机遇期、创新转型加速期、做大做强决战期，营销系统一定会抓住市场机遇，不辜负公司期望！
四、颁奖晚宴暨“两片十亿”“双清五亿”项目启动仪式
2023年吉林华康药业全面开启“两片十亿”“双清五亿”项目，以提升终端覆盖和队伍组建优化为过程管理，打造细分市场领先品牌为规划目标，全面推进“两片十亿”“双清五亿”项目工程。
1、“两片十亿”“双清五亿”项目启动
2、2022年度先进个人颁奖仪式
3、荣誉勋章授予仪式
5、各销省区分论坛
4月1日，2023年营销大会兼管一、二、三区及六销区分会会议在酒店中华厅召开，参加会议的领导有：公司总经理朱继忠、销售副总经理李存祥、销售总监于永嘉、市场总监高雪，销管部部长布冰以及市场部产品经理杨慧丽、学术经理王悦，市场部、销管部、企管部相关人员，兼管一、二、三区及六销区全体地办经理。会议由于永嘉总监主持。
“两片”“双清”终端学术推广计划与实施汇报
地区经理市场分享
在地区经理营销经典案例分享环节，每位地区经理分享的案例都非常典型。北京李成经理做区域市场管理发展经验分享；秦皇岛地区薛峰经理做关于血栓心脉宁片替换胶囊案例及替换后上量经验分享；北京刘晶经理做银花泌炎灵片市场拓展规划及团队管理分享；金华地区王元友经理做金华市场“双清”开发经验分享；安徽蚌埠地区许传鹏经理做“双清”上量经验分享；广州地区韩冬云经理做银花泌炎灵片利用学术和专家资源拓展终端的开发案例分享；以及新加入公司的桑明成经理、陈世谷经理等分享对华康企业文化和营销综合优势的分享。整场会议地区经理互动踊跃，讨论气氛热烈。
4月1日，2023年营销大会一、五、七销区分会在酒店锦绣厅召开。参会人员：副总经理陆继海、财务总监李广清，销区经理曹东东、崔健、刘金宝，市场部产品经理绳立珊、薛盼盼，市场部、销管部、企管部相关人员，一、五、七销区全体地办经理。会议由一销区经理曹东东主持。
公司副总经理陆继海会前讲话
“两片”“双清”终端学术推广计划与实施汇报
一销区曹东东经理做“服务采购模式介绍”专题汇报。
五销区崔健经理做“基于公司创新发展的营销政策与支持体系”汇报
七销区刘金宝经理做一、五、七销区重点工作汇报。
地区经理市场分享
哈尔滨地区隋长立经理汇报2023年一季度的工作完成情况，以及2023年全年工作计划，分享市场深耕经验；贵州地区潘树康经理做“双清医院开发及学术动能转换案例分享”，分享学术动能转化以及标杆医院打造经验；新疆地区于金叶经理作新疆市场团队建设案例分享，就团队建设、管理等方面进行交流分享。
本次会议邀请到公司总经理朱总参会，朱总与参会经理进行了深入沟通交流，认真倾听各位经理的交流意见并对大家提出的各项问题予以全面解答。朱总对一、五、七销区分会给予高度认可，并提出对市场的殷切希望，希望团队共同努力，克服阶段性困难，公司会在营销政策、学术支持、财务要求等全方位予以一线营销全力支持，保障2023年营销指标落地。
4月1日，2023年营销大会二、三、四销区分会在酒店吉祥厅召开。参会人员：公司总经理朱继忠、常务副总经理王升平、副总经理李存祥、副总经理陆继海、商务总监李佳莹、销区经理孔祥才、吉宗臣、时磊，市场部产品经理刘鑫、学术经理马春洋，市场部、销管部、企管部相关人员，二、三、四销区全体地办经理。
会议由二销区经理孔祥才主持。
王总开场讲话，市场部产品经理刘鑫介绍公司核心医疗端产品竞争优势分析、市场部学术经理马春洋介绍2023年“两片”“双清”终端学术推广计划与实施、销区经理时磊做重点营销政策制度讲解及答疑、销区经理吉宗臣介绍2023年各销区“两片”“双清”终端开发及队伍建设任务。
地区经理市场分享
分会中陈连伟、孙建祥、朱崇源、沈泽江、杜永强、张巧宁等8位地区经理进行经验分享，涵盖存量市场增量、零售终端市场上量、市场开发、县域市场动能转化等多维度进行分享。特邀北京李琳玉经理解答清胃止痛微丸市场相关问题，各位地区经理收获颇多。公司总经理朱继忠先生对各地区经理在市场上遇到的共性问题进行解答包括：服务商采购模式、商务管控、平台窜货等问题，全面打消大家顾虑，极大增强了各位参会地区经理对产品、对公司的信心。
六、会议物料
为保障本次大会会议效果，市场部全面梳理、更新了全部产品学术物料，包括产品DA、产品易拉宝、产品目录、专利手册、提单手册、产品用药提示卡等。同时展示了新增学术礼品冲牙器、蓝牙耳机、筋膜枪等，极大提升了地办经理一线学术礼品申请使用意愿。同时本次大会特别设计制作了会议手册、大会资料袋、笔记本等。通过学术物料的展示，促进了地办经理对公司产品和产品资格、优势的全面了解，进一步提升了团队对公司学术品牌建设、学术动能转化和梯次产品培育的信心。
七、大会总结
此次“新发展·新征程·创新奋斗谱新篇”吉林华康药业2023年核心医疗团队营销工作会议圆满闭幕。通过本次大会，坚定了全体华康营销人完成公司2023年度指标计划的决心；加深了大家对产品优势的了解，再次明确了学术动能转化在一线开发上量过程中的重要作用；解决了在服务商改造工作方面的多个问题，进一步加快了落地步伐；通过地区经理经验分享大家共同学习、共同进步。
2023年度营销工作已全面开启，请各位地区经理把握市场机会，以“顺势而为、夯实基础、守正创新、破局发展”为指导思想；以继续加大“一主两翼”终端开发，提高终端市场覆盖率；以加速市场动能转化，提升专业化管理水平；以加强团队建设，完善营销体系；确保全面推进“两片十亿”战略和“双清五亿”规划，保持公司持续创新发展，圆满完成2023年度各项任务指标！
